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常裕パルプ工業　株式会社

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2週間に一度出張があり、お客様との定期的な面談が会社の基本方針です。しかし、実際には会う機会が少なかったり、具体的な話題がない場合、社長やアドバイザーから厳しい指摘を受けます。さらに、双方が商材や売り方について理解不足であることが課題となっています。既存営業は二の次で、新規営業に対する評価が重要視されています。ルート営業と呼ばれていますが、実際はあまりその名の通りに活動しているわけではありません。

せんとら

2021-07-12

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