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日医工　株式会社

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品目が多い分、販売中止、包装変更、自主回収がとても多いです。 MRではなく「営業」というニュアンスが強い仕事です。年に2回、特許が切れた先発品のジェネリックが新製品として発売できるようになります。しかし、後発品は他社との差別化が難しく、ほぼほぼ納入価で採用が決まります。ＭＲというのは価格交渉に携わるのはタブーなのですが、後発品メーカーではそれと縁を切ることができない構造になっています。品目は多く、販売中止や包装変更、自主回収が多い傾向にあります。この業界では、MRではなく「営業」という言葉が一般的です。毎年、特許が切れた先発医薬品のジェネリックが市場に投入されます。しかし、後発品は他社との差別化が難しく、ほとんどが値下げ競争になります。 MRたちは価格交渉に関与すべきではないとされていますが、後発品メーカーではそのような制約から逃れられない状況にあります。

ono41

2021-03-04

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